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通过对外国知名玩具公司发展历程的研究,总结出的我国玩具行业未来的发展方向:

 

(1) 持续创新及贴近时代的盈利模式

创新是企业发展壮大生命力的源泉,从国外成熟以及国内领先的玩具企业发展趋势来看,抓住科技进步的机遇和消费者心理变化的盈利模式,将影视动漫、电子游戏、网络游戏等新生媒介逐渐融入到玩具业发展原动力中,同时通过不断的业务整合,为玩具业的发展挖掘新的增长点。

发展初期,玩具与动漫相结合有两个模式:

①通过影视动漫等产品塑造成功的动漫形象;  ②通过授权合作方式获得已有的动漫形象。

之后,玩具与游戏不断结合:

①电子游戏的出现则为玩具业的发展提供了又一发动机,两个的结合再次为玩具业聚集大批消费者;

②网络具备快速广泛传播媒介的特质,网络游戏的火爆,使得玩具和网络游戏的结合为玩具的发展带来了第三个春天。把网络游戏和玩具制造及销售终端结合在一起,将实体玩具变成虚拟世界的身份证,成功俘获了消费者的心理,并将网络的宣传优势发挥到了极致。在网络时代,这无疑是一种更高明的商业模式。

企业的成功来源于独特的企业文化和超强的文化传播渗透能力,例如迪斯尼是将影视动漫、游乐场与玩具的完美结合。海外玩具巨头之所以能靠自身独特的玩具文化在竞争中脱颖而出,在于他们不仅抓住那些流行的卡通人物和电影角色,紧跟社会变化和文化潮流,更关键的是他们往往是社会文化潮流的引导者、缔造者、输出者和传播者。

 

(2) 核心产品打开知名度

显著的品牌形象和良好的品牌辨识对于玩具企业的成功具有至关重要的作用。

每个成功的国外玩具公司,都有自己的核心产品为其开辟市场,俘获消费者。核心产品的推出和挖掘,不仅需要产品的特色和差异化,更重要的是能以一个生动的形象和故事抓住消费者的心,从而得以经久不衰。

成功推出的富有市场竞争力的产品会为公司带来庞大的顾客粉丝和显著的品牌知名度,而核心产品价值最大化则需要深入挖掘该产品的品牌价值。策略之一是产品的衍生价值最大化,比如运用现有产品形象进入相关行业;策略之二是运用延长核心产品的生命长度,使之能够在更长时间内保持较高知名度的品牌形象,从而玩具产品能够在长期保持较为稳定的增长。

广受欢迎的玩具品牌形象需要文化的注入和对消费者心理的把握。消费者之所以愿意支付高出成本几十倍、几百倍的售价,是因为玩具对于消费者而言不仅仅是一个玩偶,而是一个有故事的玩具,有生命意义的伙伴,对玩具寄托了丰富的情感。而有强大的生命活力、有感情依托的玩具需要丰富文化内涵和深刻感情的注入,才能变玩具为生动立体的伙伴,紧紧抓住消费者的心理需要,通过多种策略对品牌的塑造和推广,树立独特的品牌形象和坚固的品牌忠诚度。

行业领先的玩具企业主要通过产品VI设计、影视动漫、广告宣传等手段塑造产品形象,增强品牌识别度和客户忠诚度。

 

(3) 完善销售渠道

在欧美,玩具零售渠道十分完善。比如美国,在过去半个多世纪中,玩具零售由分散逐渐集中,又从集中到相对分散的演变过程。目前,欧美玩具龙头拥有成熟的以综合超市、玩具连锁专卖体系和电子商务为主的多层次销售渠道体系。这些公司依靠“品牌+渠道”的优势,通过无形资产运作与销售终端的掌控,占据了全球玩具产业链的顶端,攫取了绝大部分的收益。而发展中国家的玩具制造企业更多的盘踞在产业链的底端,依附于大型老头公司,在全球竞争中处于弱势地位。

 

(4) 借助资本运作持续扩张

玩具企业可以通过一系列资本运作,比如兼并、收购、上市等实现迅速扩张这一战略步骤。借助资本运作主要有一下战略:

①纵向一体化。通过收购生产厂商和销售公司构筑完整的产业链,整合产业链价值,强化市场地位。

②横向一体化。在企业发展壮大时,常见策略之一是通过兼并收购竞争对手,在减少竞争压力的同时获得品牌、技术和资源从而提高企业竞争能力。

③市场和产品的开发,不断丰富产品线并开发不同区域和年龄的新市场。以此迅速扩大市场规模和占有率,并迅速扩大企业规模和控制力。

我公司2013年营业收入为1.65083亿元,净利润176.99万元、2014年营业收入1.76223亿元,净利润412.93万元、2015年预计营业收入2.10375亿元,实现净利润接近800万元,呈现增长趋势。

企业通过完善和整合产业链强化市场地位,并借助于兼并收购实现产品线和市场的快速扩张,同时吞并竞争对手,涉足新兴细分行业,实现业务多元化发展。 

除此之外,公司亦与乐视、酷开等公司合作,开发智能玩具系列产品。智能玩具是以包括智能电视、智能手机在内的多种智能设备为载体,开发电视、手机、网络等各种线上游戏,由乐视、酷开等平台运营商提供运行平台、软件开发商根据市场的需要设计个性化游戏产品、由硬件制造商研发与生产与平台游戏相配套硬件设备。公司作为硬件开发商,负责研发、生产硬件设备,构建线下的游戏者操作与线上的游戏运行之间的连接,公司对自身生产的智能玩具设备具有自主产权,由客户购买后贴客户的商标进行销售。


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